優(yōu)惠卡券背后的經(jīng)濟(jì)

商家發(fā)放優(yōu)惠卡券是眾多促銷手段中，消費(fèi)者消費(fèi)享受折扣，被運(yùn)用最廣泛、成效最顯著的方式之一。不少人都使用過(guò)優(yōu)惠卡券，尤其是學(xué)生時(shí)代。每當(dāng)獲得優(yōu)惠券就會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心，那為什么商家不直接把優(yōu)惠放在商品價(jià)格上而要制作成優(yōu)惠券呢？后來(lái)才明白，這一行為有合理的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋，那就是——追求利潤(rùn)最大化。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，利潤(rùn)最大化并不等同于銷售量最大化，而是等同于消費(fèi)者剩余的最小化。只有總的消費(fèi)者的剩余最小，才能夠保證商家獲得價(jià)值的最大化。許多商家使用價(jià)格歧視的方法來(lái)增加自己的收入，它可以有效的區(qū)分出愿意付出時(shí)間成本搜索優(yōu)惠信息的“價(jià)格敏感者”和愿意直接進(jìn)店購(gòu)買的“價(jià)格不敏感者”兩類消費(fèi)者。兩者都以自己愿意的最高價(jià)消費(fèi)，進(jìn)而達(dá)到了消費(fèi)者剩余最小化和企業(yè)利潤(rùn)最大化的目的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家花費(fèi)一定的成本，宣傳、推廣以及發(fā)放優(yōu)惠卡券。消費(fèi)者可以使用優(yōu)惠卡券購(gòu)買指定的商品，這樣使用優(yōu)惠券的顧客就付出了不能隨意挑選商品的代價(jià)，這也是一種成本?？偠灾褂脙?yōu)惠卡券是需要付出成本的。

商家通過(guò)這種方式把消費(fèi)者分為“窮人”和“富人”，對(duì)于不持有優(yōu)惠卡券的“富人”，商家提供給他們的商品就比較貴，因?yàn)樗麄兊男枨髢r(jià)格彈性價(jià)格較小，所以高價(jià)不會(huì)對(duì)銷售量有大的影響；而對(duì)于持有優(yōu)惠券的“窮人”，商家就會(huì)給他們一定的折扣，因?yàn)樗麄兊男枨髢r(jià)格彈性大，所以可以成功地吸引更多顧客，提高產(chǎn)品的銷售量。通過(guò)這種價(jià)格歧視，不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，幫助商家增加了利潤(rùn)。

是否所有得到優(yōu)惠卡券的人都會(huì)前來(lái)持券消費(fèi)呢？據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究只要20%~30%的消費(fèi)者會(huì)保存或者劍俠優(yōu)惠券前去購(gòu)物。也就是說(shuō)，在發(fā)放出去的優(yōu)惠卡券中有20%~30%的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，需求價(jià)格彈性大。這樣，商家就可以通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠卡券打折的方式吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，對(duì)他們索取較低的價(jià)格，擴(kuò)大銷售，增加總收益。

近來(lái)，上海街頭涌現(xiàn)出各式各樣的體驗(yàn)站，在這些體驗(yàn)站和相應(yīng)的服務(wù)終端前，人們可以得到各種各樣的優(yōu)惠卡券。不少白領(lǐng)都存在“該省的時(shí)候一分錢也要省，該花的時(shí)候100元也要花”的思想，而促進(jìn)他們行動(dòng)的，正是形形色色的優(yōu)惠卡券。

當(dāng)“券客”成為一種消費(fèi)潮流時(shí)，優(yōu)惠卡券經(jīng)濟(jì)正在漸漸“熱”起來(lái)，于是，“我優(yōu)惠，你消費(fèi)”的口號(hào)就喊得越來(lái)越響亮了。